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2019年1月15日晚上7:30,北京,水立方。

久未露面的罗永浩为快如的新产品聊天宝站台并主讲新功能,同时发布了一款电子烟产品,福禄(flow)换烟雾化烟,正式宣布进入电子烟市场。值得一提的是,福禄电子烟ceo正是原锤子科技001号员工朱萧木。

对于老罗进军电子烟领域,锤粉们虽早有耳闻,但依旧有点懵,业界也有不同的声音。这很好理解,普遍的观点是,罗永浩做电子烟是寻找新机会还是锤子的一次续命?

罗永浩为什么做电子烟市场?

2018年12月31日,中国烟草总公司全资子公司中烟国际旗下平台中烟国际(香港)有限公司,在递交了上市申请,中金和是联席保荐人。有数据显示,中国烟民数量占全球的1/3,面对如此体量的市场,也造成了电子烟行业进入者的狂热。

时下,虽为资本寒冬,但是电子烟赛道确实难得的热闹,仅2018年就有数个电子烟项目快速融资。

2018年10月,香港宣布全面禁止电子烟,此举带来最直接的影响就是iqos对中国市场的渗透降低,从而减小对中国传统烟草市场的冲击。

但欧美和日本市场证明,电子烟市场和赛道是不可逆的消费升级趋势,老罗的商业直觉和嗅觉让他快速组织团队和资源参与进来。

当然,老罗的入局,各方声音也不尽相同,电子烟协会表示欢迎;电子烟创业公司也打出了欢迎老罗加入的标语;电子烟在线的罗佳就认为,电子烟的高速成长已经成为必然趋势,老罗的产品应该问题不大。

而资本方声音分两种:一部分人表示看不懂,觉得老罗疯了;另一部分人则认为投资机会来了。老罗进入新市场的意图很清晰,就是能不能再造一个锤子或者让现在的锤子摆脱窘境。

跨界+流量=电子烟新玩法?

常年因为特殊原因,传统的电子烟行业,一直很头疼的其实就是宣发渠道的狭窄,流量的匮乏,虽然有个别互联网广告可以,但是实际上高昂的点击成本和极少的流量一直让厂家们非常的头疼,而从今年的悦刻等新兴的融资+互联网公司进入到市场,让这个市场的推广方式,渠道上又进入到一个新的空间,而从市场上反响来看,都非常的有效,而其中也不泛有新的跨界方式,去为电子烟营造新的推广方向和市场。

而电子烟行业,也同样缺乏个人流量优势,这也是多方原因导致,而这次锤子+快如+福禄的三方组合拳配合罗永浩还有朱萧木等以及过往的粉丝流量,配合前期社交软件的流量,这是很多电子烟企业所不及的。

电子烟市场是蓝海还是红海?

据p&s market预测,到2023年全球电子烟有望达到480亿美元的市场规模,年均复合增速达到25.99%。中国在电子烟消费领域已经进入快速增长期,数据显示,预计5年内复合增长率将达到89%,中国电子烟市场规模也将达到1120亿元。

老罗做电子烟显然是看到了蓝海优势,首先,这个行业还缺少领导品牌;其次,罗永浩ip赋能的逻辑成立,锤粉的消费转化自然不是问题。

但是,电子烟市场的真实问题和风险,老罗必须要面对,首先,消费者的认知和教育就是很大的问题;

其次,老罗还要面对的是,电子烟渠道缺失,电商渠道规模小,流量成本巨大,线下还是要靠批发为主,能让消费者体验的触点也比较少;

第三,法规和政策监管风险,没有标准,让行业未来充满变数;

还有,行业竞争激烈,巨头进入,资本在各自扶持自己的电子烟企业,例如relx、山岚、gippro和vpo等每家都有着深厚的背景。

以上种种对老罗来说都是要面临的红海,可以预测,不久的将来,电子烟市场就会如同现在的手机市场一样竞争惨烈,情怀并不能完全塑造竞争力,希望以前趟过的坑成为老罗在电子烟领域前进的铺路石。

(文章来源:上游新闻)

(责任编辑:df506)

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